高温断熱材などの消耗品は、相見積で価格を比較をしても今の仕入先よりも安くはなりにくい商材です。
一方、耐火物・断熱材メーカーの担当者も原価高騰の中「金額頑張ってほしい！」だけの相見積は避けたいのがホンネ。
どのようにすれば今より安くできるのかをメーカーの立場で考えて交渉し、お客様にご提案します。